Teknik Dalam Menulis Sales Page

Teknik Dalam Menulis Sales page pada website merupakan tulisan yang berfungsi untuk mempresentasikan produk anda kepada pengunjung/traffic sebaik mungkin sehingga mereka memutuskan untuk membeli produk anda/mengkonversi penjualan. Karena sales page bertugas mempresentasikan produk kita maka didesain sebaik mungkin dapat menarik hati konsumen. Sehingga akhirnya mereka mau memutuskan untuk membeli produk kita. Perlu diingat!, sebagus apapun produk anda, jika sales page anda jelek maka konsumen tidak akan pernah tahu manfaat yang diperoleh dari produk anda. Oleh karena itu jika anda menulis sales page, berpikirlah dari sudut pandang konsumen. Karena dengan begitu mereka akan tahu manfaat terbesar setelah memiliki produk anda. Sales page menjadi penentu seberapa banyak pengunjung yang akan membeli produk yang anda jual.

Sales page biasanya berada di akhir perjalanan traffic. Disini traffic kita harus convert dan menghasilkan $$$$$$$. Sales page secara fungsi bisa gabungan, artinya bisa jadi landing page (pada saat kita memakai ‘direct link’) dan squeeze page pada saat yang bersamaan.

Komponen dari sales Page ada 3 bagian, yakni :

  • Introduction = pengenalan
  • Body Copy= penawaran
  • Conclusion = kesimpulan

Berikut ini 10 Langkah Kunci Menulis Sales Page :

  • Headline: Headline haruslah singkat, padat dan jelas. Yang paling penting harus mampu menarik perhatian pengunjung dalam waktu singkat. Headline bertugas mengiring pengunjung untuk terus membaca sales letter. Harus cepat karena orang tak punya banyak waktu. Sekali headline anda gagal menarik perhatian, pasti efeknya terasa pada penjualan.
  • Introduction. Setelah pengunjung tertarik dengan membaca headline yang kita tulis, selanjutnya lakukan pengenalan diri, apa latar belakang dan passion anda.
  • Bangun Proxymity. Bangun kedekatan dengan calon pembeli produk anda. Caranya dengan meyakinkan mereka bahwa anda juga memiliki masalah yang sama. Jika yang anda tawarkan ebook training, maka jelaskan bahwa dulu anda juga mengalami kesulitan dengan mencari ebook training yang lengkap dan bermanfaat untuk bisnis online anda.
  • Mulai Ajukan Solusi. Mulai sisipkan dalam bawah sadar target market anda mengenai solusi yang bisa ditempuh. Mungkin beli ebook, ikut training, dll.
  • Informasikan Komposisi Produk dan Benefitnya. Jelaskan fitur apa saja yang mereka akan dapatkan dan jelaskan manfaat apa saja yang mereka dapatkan dari produk tersebut.
  • Pencantuman harga. Rumus harga pergunakanlah ilmu penentuan harga yang secara psikologis membuat kesan tidak terlalu mahal. Itulah mengapa seorang internet marketer sebelum memberikan harga sebenarnya, ada harga coret. Sehingga memberi kesan pengunjung sangat untung dan sayang jika melewatkan penawaran ini. Masalah pembulatan harga, cukup penting diperhatikan bahwa secara psikologis calon pembeli lebih suka harga yang tampak menguntungkan. Misalnya Rp. 99.000,- lebih baik jika dibandingkan dengan mencantumkan harga Rp. 100.000,-
  • Pasang CALL TO ACTION. Tombol beli sekarang, buy now, subscribe now,dll. Artinya, setelah pengunjung kita arahkan dengan penawaran yang sulit untuk ditolak, langsung berikan tombol untuk melakukan pembelian. Bisa tombol itu di linkan ke paypal, form order, atau strategi lain yang intinya langsung bantu calon customer melakukan transaksi.
  • Kasih GARANSI. Hilangkan keraguan dari diri calon customer anda dengan garansi. Bisa garansi uang kembali jika tidak sukses dalam 30 hari, dll.
  • Tambahkan bonus. Semua orang suka BONUS. Ya, semua orang suka jika dapat keuntungan tambahan. Cantumkan harga bonus yang anda berikan dan apa saja isinya. Tentu saja bonus harus berkaitan erat dengan produk yang anda jual. Dengan begitu calon customer anda nggak akan lari ke website orang lain.
  • Lakukan Recap. Tulis pengulangan lagi secara singakat, totalan Value + Bonus berapa, Harga dan CALL TO ACTION lagi.

Teknik Dalam Menulis Sales page Tambahan dari 10 di atas yang juga penting, yakni : harus ada Disclaimer. Penting menambahkan point disclaimer di bagian salesletter. Lalu juga bisa tambahakan sedikit FAQ (kayak tanya jawab singkat) mengenai hal hal yang mungkin sering ditanyakan berkaitan dengan penawaran anda.

Cara Membuat Sales Page Yang Menjual

Sebelum anda ingin belajar cara membuat sales page yang menjual, sebaiknya anda tanyakan pada diri anda….

  • Apa tujuan sales page anda?

Apa yang akan dilakukan pengunjung setelah mencapai landing page anda? Apakah membeli produk? Mengisi formulir? Mendaftar newsletter? Mendapatkan ebook? Langkah pertama sebelum menerapkan strategi apapun adalah menentukan tujuan. Anda harus tahu benar tujuan sales page anda.

  • Siapa saingan anda?

Dengan siapa anda bersaing? Perhatikan saingan anda. Perhatikan bagaimana mereka berhasil? Lihat apa saja yang mereka lakukan? Anda bisa mengikuti strategi-startegi yang mereka gunakan.

  • Siapa audiens anda?

Kenali keinginan, harapan dan impian audiens anda. Semakin anda memahami audiens anda, semakin anda mengerti kebutuhan mereka.

  • Bagaimana audiens ke landing page anda?

Apakah melalui google? Twitter? Facebook? Pilih sales lpage yang sesuai dengan media yang anda gunakan.

Prinsip sales page persuasif adalah menghasilkan sales page yang emosional, menghipnotis dan yang akan mendorong orang lain untuk membeli produk yang anda tawarkan. Prinsip ini juga mengadopsi rumus klasik advertising : 

AIDAAttention(Perhatian), Interest (Minat),Desire (Keinginan), Action(Tindakan).

Langkah-langkah menulis sales page persuasif :

1. Kreatifitas (Perhatian)

Bagian pertama ini adalah mengenai bagaimana menulis headline. Headline merupakan elemen penting bagi sales page yang menjual. Apakah sales sales page anda akan dibaca pengunjung? Itu tergantung headline yang anda buat. Elemen dari headline:

  • Sampaikan sesuatu yang emosional, bila perlu mengejutkan.
  • Informasikan keuntungan/manfaat utama produk Anda.
  • Buatlah pengunjung penasaran.
  • Buat seolah-olah headline yang anda buat khusus untuk mereka secara pribadi.
  • Buat headline sesingkat mungkin, jangan buang waktu pengunjung Anda.
  • Buat headline yang agak lebay sedikit, tapi ingat jangan berlebihan.

Contoh headline:

“Rahasia Menghasilkan Uang dari Internet”

Headline di atas membuat rasa penasaran pengunjung website anda.

2. Komunikatif (Minat & Keinginan)

Secara umum isi sales page adalah seputar informasi produk, keunggulannya, manfaatnya, dll. Biasanya bagian isi ini memerlukan penjabaran dan cukup menyita waktu pengunjung. Kemampuan komunikasi Anda dibutuhkan agar pengunjung tidak bosan. Bagaimana menjadi komunikatif dalam sales page persuasif?

  • Mulailah dengan perkenalkan diri Anda
  • Sampaikan manfaat yang di dapat dari produk yang anda tawarkan
  • Susunlah bahasanya dengan cara yang mudah dipahami/sederhana, boleh sedikit berlebihan.
  • Buatlah seperti sebuah dialog, misalnya berupa pertanyaan agar lebih interaktif
  • Sisipkan sedikit humor atau motivasi agar pengunjung tidak lelah/jenuh
  • Berikan testimoni dari customer anda
  • Cantumkan penawaran harga yang menarik
  • Berikan bonus
  • yang paling penting itu berikan bukti semisal ‘Before After’ atau track record

Jika Anda merasa telah cukup menjelaskan produk Anda, letakkan fitur CALL to ACTION  yang merupakan link untuk mengarahkan pengunjung melakukan order.

3. Pembelian (Tindakan)


Bagaimana mendorong pengunjung agar mengambil tindakan untuk membeli? Persuasi mengajarkan bagaimana proses mengambil keputusan untuk membeli itu terjadi. Anda dapat menggunakan kata-kata persuasif untuk mengkonversi penjualan, untuk meyakinkan pengunjung bahwa sekaranglah saat yang paling tepat untuk mereka membeli produk Anda, misalnya :

  • Promo diskon hanya 3 hari, lakukan pemesanan sekarang!
  • Jangan lewatkan kesempatan emas mendapatkan ebook training, GRATIS!!!

Sertakan pula jaminan/garansi merupakan salah satu kekuatan dalam meyakinkan seseorang bahwa produk Anda berkualitas. Itulah beberapa cara membuat sales page yang menjual yang bisa anda praktekan

<===HAPPY SELLING===>